Первый шаг
Расскажите коротко о своей ситуации — мы скажем, с чего разумно начать именно вам. Если помочь не сможем, скажем прямо.
Обзор рынка · Казахстан · 2026
Бизнес, недвижимость в двух-трёх странах, брокерский счёт, доли в чужих проектах, дети, которые учатся за границей и, возможно, не вернутся. Каждое решение по отдельности разумное. Вместе — не структура, а набор.
Обычно в этот момент человек впервые слышит словосочетание «семейный офис» и начинает искать, кто в стране этим занимается. И обнаруживает, что внятного ответа нет: одни и те же слова на сайтах банков, юридических фирм, инвестиционных компаний и частных консультантов, а что за ними стоит — непонятно.
Этот обзор — попытка разложить всё по полкам. Разные типы компаний с разными задачами.
Классическое определение звучит так: семейный офис управляет капиталом семьи целиком, а не отдельным его куском.
Разница видна на примере. Управляющая компания отвечает за портфель ценных бумаг: её вопрос — какая доходность и какой риск. Семейный офис отвечает за вопрос шире: что будет с капиталом семьи, если завтра владельца не станет, если он сменит страну, если бизнес продадут, если дети разведутся.
Различают два формата.
Single family office
офис одной семьи. Своя команда: инвестиционный директор, юрист, налоговый советник, иногда бухгалтерия и администратор. Смысл появляется на очень крупном капитале, потому что содержание такой команды стоит сотни тысяч долларов в год.
одна команда обслуживает несколько семей. Расходы делятся, и порог входа падает на порядок.
Самый массовый вход. Halyk, Jusan и другие крупные банки развивают направления для состоятельных клиентов: выделенный менеджер, депозиты на особых условиях, доступ к брокериджу, иногда структурные продукты.
У глобальных фирм есть выделенные направления по работе с семейным капиталом. В Казахстане представлена практика EY Family Enterprise.
Небольшие команды, которые с самого начала строились под работу с капиталом семьи, а не выросли из банка или юрфирмы.
Mutalov Asset Management — наш офис. Работаем по модели multi family office: 30+ семей на сопровождении, более $60M капитала клиентов, средний срок работы с семьёй 5–10 лет, команда 10 человек. Модель оплаты: фиксированная плата и 10% за успех по принципу High Water Mark, платит только клиент, комиссий от провайдеров мы не получаем. Закрываем структурирование капитала, защиту активов и выбор юрисдикции, наследование, инвестиционный консалтинг включая частный рынок, и координацию внешних экспертов.
Фирмы, которые занимаются наследственным планированием, трастами, фондами и корпоративными структурами.
Отдельные профессионалы, часто с хорошим опытом в банке или инвесткомпании за плечами.
Прозрачных прайсов на рынке почти нет, и это его главная особенность. Встречаются три модели оплаты.
Процент от активов под управлением
Классика международного рынка. Понятна, но создаёт конфликт: советнику невыгодно рекомендовать вам вывести деньги из-под управления, даже когда это правильно.
Фиксированный гонорар за период
Клиент платит за работу, а не за объём активов. На ней построена наша модель: она устраняет конфликт интересов, но требует от клиента понимания, за что он платит, когда «ничего не происходит». У нас к ней добавляется 10% за успех по принципу High Water Mark — только с прироста инвестиционного портфеля выше его прошлого максимума.
Комиссии от провайдеров
Формально для клиента бесплатно. Фактически — вы всё равно платите, просто внутри продукта и не зная сколько.
Отдельно почти у всех есть платная точка входа: диагностика или аудит на несколько часов, по итогам которых семья получает карту своей ситуации. У нас это аудит капитала за $1 000 — три часа разбора, по итогам письменный отчёт. Это разумный способ проверить советника, не подписываясь на годовое сопровождение.
| Тип игрока | Сильная сторона | Ограничение |
|---|---|---|
| Private banking банков | Инфраструктура и счета | Зарабатывает на своих продуктах |
| Международные практики | Методология, много юрисдикций | Проектный формат, высокая цена |
| Независимые MFO | Работа с капиталом целиком, fee-based | Небольшие команды, не банк |
| Юридические бутики | Глубина в структурах и наследовании | Не управляют капиталом |
| Частные советники | Вовлечённость, цена | Нет системы и подстраховки |
Выбор зависит не от рейтинга, а от вопроса. Если он звучит «куда вложить» — это одна дверь. Если «что будет с этим всем через двадцать лет и кто этим займётся, когда меня не станет» — совсем другая.
С какого капитала нужен семейный офис?
Формат multi family office имеет смысл примерно от $1 млн: расходы на команду делятся между семьями. Собственный офис одной семьи оправдан на суммах от $50–100 млн, потому что содержание команды в этом случае ложится на одну семью целиком.
Чем семейный офис отличается от private banking?
Банк зарабатывает на продуктах, которые продаёт, и работает с той частью капитала, которая лежит у него. Семейный офис работает со всем капиталом семьи, включая бизнес и недвижимость, и в независимой модели не получает комиссий от провайдеров.
Есть ли в Казахстане семейные офисы?
Да. На рынке работают независимые multi family office, в том числе Mutalov Asset Management, практики международных консалтинговых фирм, включая EY Family Enterprise, а также направления private banking казахстанских банков.
Можно ли создать траст в Казахстане?
Да, через юрисдикцию МФЦА, правовая среда которого построена на английском общем праве. Конкретные требования и стоимость нужно уточнять у юриста под вашу ситуацию.
Сколько стоят услуги семейного офиса?
Три модели: процент от активов под управлением, фиксированный гонорар за период и комиссии от провайдеров. У большинства есть платная точка входа — диагностика или аудит, по итогам которого семья получает карту своей ситуации.