Разбор · семейный офис · 2026

С какого капитала нужен семейный офис

Мультисемейный офис имеет смысл примерно от $1 млн, и в эту сумму входят все активы семьи, включая бизнес и недвижимость. Собственный офис одной семьи оправдан от $50–100 млн. Если капитал меньше $1 млн, постоянное сопровождение обычно не окупится. Исключение составляет высокий и стабильный ежемесячный доход. В остальных случаях разумнее начать с разового разбора капитала.

Сумма при этом не главный признак. Капитал в $3 млн на одном счёте в одной стране устроен проще, чем $1,5 млн в трёх странах, в бизнесе и в недвижимости без завещания. Ниже ориентиры по суммам и признаки, по которым понятно, что пора, даже если до порога ещё далеко.

Короткий ответ: что подходит при каком капитале

Пороги здесь ориентировочные. У конкретных провайдеров они отличаются: международные мультисемейные офисы вроде Lombard Odier или Stonehage Fleming обычно работают от $50 млн, private banking в Казахстане принимает от $20–300 тыс. в зависимости от банка.

Почему порог — $1 млн

Семейный офис — это команда, которая видит весь капитал семьи и отвечает за то, чтобы его части работали вместе: инвестиции, бизнес, недвижимость, налоги, наследование.

Команда стоит денег каждый год. В мультисемейном офисе эти расходы делятся между несколькими семьями, поэтому порог падает на порядок по сравнению с собственным офисом. Но и у разделённых расходов есть нижняя граница.

При капитале заметно меньше $1 млн ежегодная плата за сопровождение съедает ощутимую часть того, что сопровождение может дать. Задачи на таких суммах решаются проще: хватает одного разбора и понятной стратегии.

В порог считаются все активы семьи, а не только деньги на счетах: доля в бизнесе, недвижимость, брокерские счета, вклады в разных странах. Предприниматель с бизнесом за $3 млн и $200 тыс. на счетах владеет капиталом $3,2 млн, и он уже в зоне семейного офиса.

Есть и исключение: высокий и стабильный ежемесячный доход. Если капитал пока меньше $1 млн, но крупные суммы приходят каждый месяц, у сопровождения другая задача: превратить поток в капитал, пока он есть. Без системы высокий доход часто уходит в текущие расходы, и капитал растёт медленнее, чем мог бы.

Поэтому постоянное сопровождение у нас начинается от $1 млн капитала или раньше, если есть такой доход. А на остальные суммы мы не отвечаем «приходите позже».

Признаки, что пора, раньше суммы

Большинство смотрит на сумму. На деле сложность капитала растёт не с суммой, а с числом мест, где он лежит, и людей, которые им занимаются.

Семейный офис, или хотя бы разовый разбор, стоит рассмотреть, если совпадает два пункта и больше:

1. Активы в двух странах и больше. Счета, недвижимость и доли в бизнесе лежат в разных юрисдикциях, с разными налогами.
2. Бизнес — большая часть капитала. Самый ценный актив одновременно самый неликвидный, и от него зависит всё остальное.
3. Нет документа, где виден весь капитал. Картина живёт в голове у одного человека.
4. Наследование не оформлено. Никто не знает, что произойдёт с активами, если владельца не станет завтра.
5. Налоги на владение и наследование никто не считал. Или считал бухгалтер несколько лет назад.
6. Советников несколько, и они не видят друг друга. Банкир знает про свой счёт, юрист про свою структуру, брокер про свой портфель.
7. Впереди крупное событие. Продажа бизнеса, переезд, раздел имущества, выход детей во взрослую жизнь.

Каждый из этих пунктов сам по себе не проблема. Проблема начинается, когда их несколько, а человека, который видит их вместе, нет.

Если капитал меньше $1 млн

Если высокого стабильного дохода, о котором шла речь выше, нет, постоянное сопровождение не окупится. Но это не значит, что делать нечего.

У нас для этого есть аудит капитала: разовая услуга без порога по капиталу. Три часа разбора один на один: чем семья владеет, где активы, в каких валютах, какие риски и концентрации. Через два-три дня вы получаете письменный отчёт с картой активов и конкретными шагами. Стоимость $1 000.

После аудита часто оказывается, что дальше можно двигаться самостоятельно: с понятной картой и списком того, что закрыть в первую очередь. Иногда выясняется, что пора выбрать банк или управляющую компанию под одну задачу. Как устроены эти варианты и чем они отличаются от семейного офиса, мы разобрали в сравнении MFO, private banking и управляющей компании.

Если капитал от $1 млн

Работа начинается не с договора. Первый шаг: бесплатная диагностика, 40 минут. Вы рассказываете о ситуации, мы говорим прямо, нужен ли вам семейный офис вообще. Если помочь не сможем, скажем это на той же встрече.

Дальше путь одинаковый для всех:

1. Диагностика: 40 минут, бесплатно.
2. Аудит капитала: три часа разбора и письменный отчёт.
3. Стратегия: дорожная карта на 10–20 лет под цели семьи.
4. Реализация и сопровождение: координируем банки, юристов и налоговых советников в одном контуре.

Каждый шаг заканчивается результатом, который можно посмотреть. Обязательства переходить к следующему нет. Если после аудита вы остаётесь на сопровождении, стоимость аудита засчитывается в первый платёж.

Работаем по модели фиксированного вознаграждения: не берём процент от активов и не получаем комиссий от провайдеров. Советник, который зарабатывает на продуктах, заинтересован их продавать. Советник на фиксированном вознаграждении заинтересован в том, чтобы структура работала.

Когда нужен собственный офис

Single Family Office обслуживает одну семью и содержит собственный штат: инвестиционного директора, юриста, бухгалтерию, иногда аналитиков. Это оправдано примерно от $50–100 млн, потому что вся стоимость команды ложится на одну семью.

Ниже этой суммы собственный офис чаще всего обходится дороже, чем приносит. Мультисемейный офис даёт то же самое, один центр, который видит весь капитал. Просто его команда работает на несколько семей.

Как устроен мультисемейный офис, мы разобрали в статье «Что такое Multi-Family Office». Кто работает с семейным капиталом в Казахстане, собрано в обзоре рынка.

Частые вопросы

Пороги входа приведены как ориентиры рынка на сентябрь 2026 года, у конкретных провайдеров они отличаются. Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.